意向客戶購買窗簾的簡單心理分析，知道這9種客戶心理讓你更快速的將窗簾賣出去，前3篇講了6種客戶購買心理，現在繼續講剩下的3種心理分析。青青草视频app伊學堂——青青草视频app窗簾專賣店銷售精英成長計劃，讓業績提升“伊”起來。

　　祖登個人簡介：青青草视频app窗簾市場部經理，16年加入青青草视频app，擔任全國青青草视频app窗簾專賣店活動策劃，打造超過100家優秀窗簾專賣店，為當地窗簾專賣店打響名號，成為當地家居軟裝市場市場佼佼者。

　　偏好心理

　　這是一種以滿足個人特殊愛好和情趣為目的的購買心理。有偏好購買心理的客戶喜歡購買某一類型或特定內涵的產品。例如，有的人愛養花，有的人喜歡動物，有的人愛國畫，有的人愛時尚，等等。這種偏好性往往同某種專業、知識、生活情趣等有關。因而偏好購買心理也往往比較理智，指向性也比較明確，具有可挖掘性。

　　因此，喜歡花草的客戶喜歡自然風，有花朵，清新的產品;喜愛動物的人可能喜歡動物卡通產品;喜歡國畫的人更喜歡文藝中式風格窗簾;喜歡時尚的人可能更喜歡簡約風格窗簾。

　　如老師可能喜歡文藝的，醫生喜歡穩重的，官員喜歡傳統的的，富商喜歡豪華的……

　　總之，理解偏好心理，可以做到投客戶所好，對症講解不同窗簾產品的優勢。

　　安全心理

　　有這種購買心理的客戶對將要購買的窗簾產品，要求必須能確保安全。安全不僅指環保安全，使用安全，也指價格安全和質量安全。因此，他們非常重視產品的甲醛環保度，染色環保度，價格合不合理值不值得，清洗會不掉色，會不會被曬壞，結不結實，耐不耐磨，售後保障和解決速度等。

　　在銷售過程中，窗簾專賣店銷售員若遇到此類客戶，一定要解說到位，消除客戶顧慮，得到保證後，這種客戶才會放心地下單。

　　疑慮心理

　　這是一種瞻前顧後的購買心理，其核心是怕“上當吃虧”。這種客戶在購買窗簾產品時，對窗簾的質量、性能、功效持懷疑態度，怕不好使用，怕上當受騙。因此，反複向窗簾專賣店銷售員詢問，仔細地檢查產品，並非常關心售後服務工作，直到心中的疑慮解除後，才肯掏錢購買。

　　所以，客戶購買任何產品都有一個複雜的心理過程。古人雲：“攻心為上，攻城為下”，“心戰為上，兵戰為下”已成為銷售人員的心經，如果銷售人員對客戶的購買心理了如指掌，那麽，在洽談客戶的過程中，窗簾專賣店銷售員必能大大提升銷售窗簾的成功率。

　　總結為: 真誠的狀態，專業的姿態，周全的話術，自信的表達，內心的底氣，是有效消除客戶疑慮的法寶。

　　以上和前三篇就是意向客戶購買窗簾的9種心理分析，關注留意青青草视频app伊學堂，為窗簾專賣店分享各種實用銷售技巧。